Cara Jualan di TikTok yang Sukses dan Menguntungkan

TikTok kini bukan hanya platform hiburan, tetapi juga menjadi ladang emas bagi para pebisnis yang ingin menjual produk mereka secara online. Dengan jumlah pengguna yang terus meningkat, TikTok menawarkan peluang besar bagi siapa saja yang ingin memperluas jangkauan dan meningkatkan penjualan produk. Namun, untuk sukses berjualan di TikTok, Anda perlu strategi yang tepat. Dalam artikel ini, kami akan memberikan panduan lengkap tentang cara jualan di TikTok, mulai dari persiapan hingga tips optimasi untuk memaksimalkan penjualan.

Mengapa Jualan di TikTok Menguntungkan?

Sebelum kita masuk ke detail, penting untuk memahami mengapa TikTok menjadi platform yang menjanjikan untuk jualan online. Berikut beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan TikTok sebagai platform bisnis:

Basis Pengguna yang Besar: Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif di seluruh dunia, TikTok memberikan akses ke audiens yang sangat luas. Ini membuat peluang Anda untuk menjangkau target pasar semakin besar.
Interaksi yang Tinggi: TikTok dikenal memiliki tingkat interaksi yang tinggi antara kreator dan pengguna. Video-video yang viral dapat menyebar dengan cepat dan meningkatkan visibilitas produk Anda.
Konten yang Mudah Dicerna: Format video pendek membuat informasi lebih mudah diterima oleh audiens. Anda bisa mempromosikan produk dalam bentuk kreatif dan menyenangkan.
TikTok Shop: Fitur ini memungkinkan Anda menjual produk langsung di platform, memudahkan proses transaksi dan meningkatkan konversi penjualan.

Strategi Jualan di TikTok Agar Laris

1. Optimalkan Profil TikTok Bisnis Anda untuk Jualan di TikTok

Langkah pertama untuk sukses berjualan di TikTok adalah dengan mengoptimalkan profil Anda. TikTok menawarkan opsi untuk mengubah akun personal menjadi akun bisnis, yang memungkinkan akses ke berbagai fitur yang bermanfaat bagi pebisnis, seperti analitik, TikTok Ads, dan TikTok Shop.

Tips Optimasi Profil:

Gunakan Foto Profil yang Profesional: Pilih logo bisnis atau foto yang mencerminkan identitas brand Anda.
Buat Bio yang Menarik dan Informatif: Deskripsikan bisnis Anda secara singkat tetapi menarik. Tambahkan juga Call to Action (CTA) seperti “Kunjungi toko kami di TikTok Shop!”
Sertakan Link ke Toko atau Website: Pastikan untuk memasukkan link yang mengarahkan calon pembeli ke toko online atau website Anda jika Anda belum menggunakan TikTok Shop.

Profil yang dioptimalkan akan memberikan kesan pertama yang baik bagi pengunjung dan membuat mereka lebih percaya terhadap brand Anda.

2. Pahami Target Audiens Anda

Mengetahui siapa audiens Anda di TikTok adalah kunci untuk membuat konten yang relevan dan menarik. TikTok didominasi oleh generasi muda, terutama Gen Z dan milenial, tetapi juga menarik berbagai kelompok usia lainnya. Oleh karena itu, penting untuk menyesuaikan produk dan gaya konten dengan audiens yang tepat.

Cara Menentukan Target Audiens:

Analisis Produk: Tentukan produk apa yang ingin Anda jual dan siapa yang paling mungkin membutuhkannya. Misalnya, produk kecantikan cenderung lebih diminati oleh wanita muda, sementara produk gadget bisa menarik perhatian audiens yang lebih luas.
Gunakan TikTok Analytics: Setelah Anda mengunggah beberapa konten, gunakan fitur analitik di akun bisnis Anda untuk mempelajari demografi audiens, termasuk usia, jenis kelamin, dan lokasi geografis mereka.

Dengan memahami target audiens Anda, Anda bisa lebih mudah menyesuaikan strategi konten dan pemasaran.

3. Buat Konten yang Kreatif dan Menarik

TikTok adalah platform yang sangat visual, dan keberhasilan Anda di sini sangat bergantung pada seberapa kreatif Anda dalam menyajikan produk melalui video pendek. TikTok bukan tempat untuk hard-selling, melainkan tempat untuk konten yang kreatif, menyenangkan, dan menghibur. Berikut adalah beberapa ide konten yang bisa Anda coba:

Ide Konten Kreatif untuk Jualan di TikTok:

Unboxing Produk: Video unboxing selalu menarik perhatian audiens. Tunjukkan produk Anda secara detail dan buat audiens merasa seperti mereka juga ikut membuka paket tersebut.
Demo Produk: Buat video demonstrasi bagaimana produk Anda digunakan. Jika Anda menjual produk kecantikan, tunjukkan cara mengaplikasikan produk tersebut di wajah.
Behind the Scenes (Di Balik Layar): Ajak audiens melihat proses pembuatan produk atau pengemasan pesanan, sehingga mereka merasa lebih terhubung dengan bisnis Anda.
Sertakan Narasi: Video yang menyertakan narasi atau cerita cenderung lebih menarik perhatian. Anda bisa membagikan cerita menarik tentang bisnis Anda atau bagaimana produk Anda bisa membantu audiens.
Challenge atau Trend: Ikuti challenge atau tren viral yang relevan dengan produk Anda, atau bahkan buat challenge sendiri yang dapat mendorong interaksi dari audiens.

Gunakan Musik Populer:

TikTok sangat tergantung pada audio, jadi pilih musik yang sedang tren atau relevan dengan audiens Anda untuk meningkatkan daya tarik video.

Jangan Lupa Call to Action (CTA):

Selalu sertakan Call to Action di akhir video seperti “Kunjungi toko kami di TikTok Shop” atau “Cek link di bio untuk detail lebih lanjut.”

4. Manfaatkan TikTok Ads untuk Menjangkau Audiens Lebih Luas

Salah satu cara tercepat untuk meningkatkan visibilitas produk di TikTok adalah dengan menggunakan TikTok Ads. Iklan di TikTok bisa sangat efektif karena mereka muncul langsung di feed pengguna, dan sering kali terlihat seperti konten organik biasa.

Jenis Iklan di TikTok:

In-Feed Ads: Iklan yang muncul di antara video organik di feed pengguna.
TopView Ads: Iklan yang muncul saat pertama kali pengguna membuka aplikasi TikTok.
Branded Hashtag Challenges: Ini adalah iklan yang memungkinkan brand membuat challenge sendiri dan mendorong pengguna untuk berpartisipasi.

Tips Menggunakan TikTok Ads:

Targetkan Audiens yang Tepat: Gunakan fitur targeting TikTok untuk memastikan iklan Anda ditampilkan kepada audiens yang tepat berdasarkan minat, usia, dan lokasi.
Tawarkan Promosi Menarik: Iklan yang menawarkan diskon, promo spesial, atau giveaway sering kali mendapatkan tingkat interaksi yang lebih tinggi.
Tentukan Anggaran yang Efektif: Mulai dengan anggaran yang kecil, dan analisis performa iklan sebelum meningkatkan skala kampanye.

5. Gunakan TikTok Shop untuk Menjual Produk Secara Langsung

Fitur TikTok Shop memungkinkan Anda untuk menjual produk langsung di platform TikTok, tanpa perlu mengarahkan pembeli keluar dari aplikasi. TikTok Shop menawarkan pengalaman belanja yang lancar bagi pengguna, dan bagi penjual, ini berarti proses yang lebih cepat dan peluang konversi yang lebih tinggi.

Langkah-langkah Menggunakan TikTok Shop:

Daftarkan Produk Anda di TikTok Shop: Setelah akun bisnis Anda disetujui, Anda bisa mulai menambahkan produk dengan deskripsi, gambar, dan harga.
Promosikan Produk di Video: Sertakan link ke produk langsung di video Anda, sehingga pengguna bisa langsung membeli tanpa harus mencari link di bio.
Gunakan Fitur Live Shopping: TikTok juga menawarkan fitur live shopping, di mana Anda bisa berjualan produk secara langsung saat melakukan siaran langsung. Ini adalah cara yang sangat efektif untuk mendorong penjualan real-time, terutama jika Anda memiliki audiens yang aktif.

6. Kerja Sama dengan Influencer TikTok agar Jualan di TikTok Laris

Influencer marketing adalah salah satu cara tercepat untuk meningkatkan visibilitas produk di TikTok. Banyak pengguna TikTok yang mengikuti tren dan rekomendasi dari influencer favorit mereka, dan kerjasama dengan influencer yang tepat bisa membantu produk Anda dilihat oleh ribuan bahkan jutaan orang.

Cara Memilih Influencer:

Pilih Influencer yang Relevan: Pastikan influencer yang Anda pilih memiliki audiens yang relevan dengan produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk kecantikan, bekerjasamalah dengan influencer yang fokus pada beauty content.
Cek Engagement: Selain jumlah followers, pastikan influencer tersebut memiliki tingkat interaksi yang tinggi, karena engagement lebih penting daripada sekadar jumlah pengikut.
Gunakan Kode Promo: Berikan kode promo eksklusif kepada influencer untuk dibagikan kepada pengikut mereka. Ini bisa meningkatkan penjualan secara signifikan.

7. Gunakan Fitur TikTok Analytics untuk Mengukur Kesuksesan

Setelah Anda mulai memposting konten dan menjalankan iklan, penting untuk terus memantau performa konten Anda menggunakan TikTok Analytics. Fitur ini memungkinkan Anda untuk melacak jumlah views, likes, shares, dan interaksi lainnya, serta mempelajari demografi audiens Anda.

Beberapa Hal yang Harus Diperhatikan:

Jumlah Views: Video yang mendapat banyak views menunjukkan bahwa konten Anda berhasil menarik perhatian.
Engagement Rate: Lihat berapa banyak like, komen, dan share yang didapatkan. Semakin tinggi engagement, semakin baik performa konten.
Konversi Penjualan: Jika Anda menggunakan TikTok Shop, periksa seberapa banyak produk yang terjual dari setiap konten.

8. Konsistensi Adalah Kunci Sukses Jualan di TikTok

Seperti platform media sosial lainnya, konsistensi adalah kunci untuk sukses di TikTok. Semakin sering Anda memposting konten berkualitas, semakin besar peluang Anda untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Buatlah jadwal posting yang konsisten, misalnya satu atau dua kali sehari, dan terus kembangkan ide-ide konten yang segar.

Beberapa Contoh Barang yang Recommended untuk Jualan di TikTok

Berjualan di TikTok bukan hanya tentang produk yang dijual, tetapi juga bagaimana produk tersebut dipresentasikan secara kreatif dan menarik. Namun, beberapa jenis produk memang lebih cocok dan laris dijual di TikTok karena platform ini lebih condong ke konten visual dan kreatif. Berikut adalah beberapa kategori produk yang sangat recommended untuk dijual di TikTok, bersama dengan alasannya mengapa produk tersebut laku keras.

1. Produk Kecantikan dan Skincare

Produk kecantikan seperti makeup, skincare, dan perawatan tubuh sering kali menjadi barang yang paling laris di TikTok. Pengguna TikTok, terutama generasi muda, sangat menyukai tutorial kecantikan, review produk, dan hasil sebelum dan sesudah penggunaan. Konten video yang menunjukkan penggunaan produk secara langsung juga sangat efektif untuk menarik perhatian audiens.

Contoh produk kecantikan untuk Jualan di Tiktok:

Lipstik Vegan: Tren produk kecantikan ramah lingkungan semakin diminati, dan lipstik vegan sering kali menjadi pilihan favorit. Lipstik Vegan menjadi populer di TikTok karena komposisinya yang bebas bahan kimia, aman, dan tahan lama.
Serum Wajah: Produk skincare seperti serum wajah yang mengandung bahan aktif seperti hyaluronic acid, vitamin C, dan niacinamide sangat diminati. Pengguna TikTok suka melihat hasil langsung dari produk ini dalam format video sebelum dan sesudah.
Masker Organik: Masker wajah organik berbahan alami seperti madu, oatmeal, atau lidah buaya juga mendapatkan popularitas besar karena tren perawatan kulit alami yang semakin populer.

2. Produk Fashion dan Aksesoris

Produk fashion dan aksesoris juga sangat laris di TikTok. Konten fashion haul (review belanja), mix and match outfit, dan tutorial berpakaian dengan gaya tertentu sering kali mendapatkan perhatian besar dari audiens. Pengguna TikTok menyukai konten yang menginspirasi mereka untuk tampil stylish dengan berbagai item fashion terbaru.

Contoh produk fashion untuk Jualan di Tiktok:

Pakaian Oversize: Pakaian oversized seperti hoodie, sweatshirt, dan kaos sering digunakan dalam konten mix and match, terutama karena mereka cocok dengan gaya kasual dan street style.
Aksesoris Fashion Unik: Aksesoris seperti kalung berlapis, anting-anting statement, atau jam tangan yang unik menjadi salah satu produk yang sering laris. Aksesoris ini dapat dengan mudah dipadupadankan dengan berbagai pakaian.
Tas Mini: Tas kecil yang stylish menjadi tren besar di TikTok. Mereka biasanya dipromosikan dalam konten gaya hidup dan outfit of the day (OOTD).

3. Perlengkapan Dekorasi Rumah

Barang-barang dekorasi rumah juga memiliki peluang besar untuk laris di TikTok, terutama karena tren dekorasi rumah estetik dan minimalis semakin diminati oleh pengguna. Konten seperti “room makeover” atau “home decor haul” sering kali viral dan dapat memberikan inspirasi kepada banyak orang.

Contoh produk dekorasi rumah yang laris di TikTok:

LED Light Strip: Produk ini sering kali digunakan dalam video makeover kamar, menciptakan suasana estetik yang disukai oleh generasi muda. LED Light Strip menawarkan berbagai warna yang dapat diatur sesuai keinginan dan sangat cocok untuk kamar tidur atau ruang kerja.
Rak Dinding Minimalis: Rak dinding berbentuk unik atau minimalis yang cocok untuk menyimpan buku atau barang dekoratif sangat diminati karena dapat mempercantik ruangan dengan cepat.
Poster Estetik dan Wall Art: Produk seperti poster estetik, lukisan, atau wall art adalah barang dekorasi populer yang mudah dijual di TikTok, terutama untuk audiens yang mencari cara untuk memperindah kamar mereka dengan cara sederhana.

4. Gadget dan Aksesoris Teknologi

Produk-produk teknologi dan gadget juga sangat populer di TikTok, terutama karena pengguna TikTok sering kali adalah kaum muda yang sangat melek teknologi. Unboxing gadget, review produk teknologi, serta tips dan trik menggunakan gadget merupakan konten yang sering mendapat engagement tinggi.

Contoh gadget yang laris di TikTok:

Headset Wireless: Produk seperti Headset Wireless sangat diminati oleh pengguna yang aktif mendengarkan musik atau bermain game. Kelebihannya yang tanpa kabel membuatnya nyaman digunakan sehari-hari.
Blender Portabel: Blender portabel sering kali dipromosikan di TikTok sebagai solusi cepat untuk membuat smoothie atau jus saat bepergian. Bentuknya yang kecil dan fungsinya yang efisien menjadi daya tarik utama bagi pengguna yang peduli dengan kesehatan.
Ring Light: Banyak konten kreator di TikTok yang membutuhkan ring light untuk meningkatkan pencahayaan saat merekam video. Produk ini sering kali dipromosikan sebagai alat penting untuk konten kreator pemula yang ingin meningkatkan kualitas video mereka.

5. Produk Kesehatan dan Fitness

Tren kesehatan dan fitness juga merajalela di TikTok, dan produk-produk yang terkait dengan gaya hidup sehat sering kali viral. Mulai dari produk untuk olahraga di rumah hingga suplemen kesehatan, pengguna TikTok sangat tertarik dengan barang-barang yang dapat membantu mereka mencapai tujuan kesehatan mereka.

Contoh produk kesehatan dan fitness untuk Jualan di Tiktok:

Matras Yoga: Matras yoga menjadi salah satu barang yang sering direkomendasikan, terutama saat tren yoga dan pilates meningkat di kalangan pengguna TikTok. Matras yang mudah dibawa dan anti-slip lebih diminati.
Alat Fitness Portabel: Produk seperti resistance bands, dumbbell kecil, atau alat bantu olahraga lainnya menjadi populer karena bisa digunakan di rumah dengan mudah.
Botol Minum Infuser: Botol minum yang dilengkapi dengan infuser buah sering kali direkomendasikan sebagai cara untuk meningkatkan asupan air dan menjaga kesehatan.

6. Peralatan Masak dan Dapur Kreatif

Banyak pengguna TikTok yang tertarik dengan konten memasak, terutama yang kreatif dan praktis. Oleh karena itu, menjual peralatan masak atau produk dapur yang unik bisa menjadi ide bagus. Video tentang resep cepat, tips memasak, dan rekomendasi alat masak sering kali mendapatkan engagement tinggi.

Contoh peralatan masak untuk Jualan di Tiktok:

Air Fryer: Air fryer menjadi salah satu barang yang sangat laris karena penggunaannya yang mudah dan lebih sehat daripada menggoreng dengan minyak.
Blender Serbaguna: Blender serbaguna yang bisa digunakan untuk berbagai jenis bahan makanan, mulai dari jus hingga adonan, sangat disukai, terutama untuk pengguna yang ingin gaya hidup sehat dengan makanan buatan sendiri.
Pengupas Buah Otomatis: Alat dapur kecil yang mempermudah pekerjaan seperti mengupas buah secara otomatis sering kali menjadi viral karena kegunaannya yang praktis.

FAQ

Bagaimana cara memulai jualan di TikTok?
Mulailah dengan membuat akun TikTok Bisnis, menentukan produk, dan membuat konten yang kreatif serta menarik. Jangan lupa untuk mengaktifkan TikTok Shop.
Apakah TikTok Shop aman untuk berjualan?
Ya, TikTok Shop menawarkan proses transaksi yang aman dan memudahkan pembeli serta penjual dalam bertransaksi.
Produk apa yang laku dijual di TikTok?
Produk yang biasanya laku di TikTok termasuk fashion, kecantikan, gadget, dan barang-barang kreatif yang memiliki nilai visual tinggi.
Berapa biaya iklan di TikTok?
Biaya iklan di TikTok bervariasi tergantung pada target audiens dan jenis iklan, namun secara umum lebih terjangkau dibandingkan platform lain.
Apakah saya perlu modal besar untuk jualan di TikTok?
Tidak, Anda bisa mulai dengan modal kecil, apalagi jika Anda membuat konten sendiri tanpa membayar iklan. Yang penting adalah kreativitas dalam menyajikan produk.

Dengan panduan ini, Anda kini memiliki gambaran lengkap mengenai cara berjualan di TikTok. Dengan kreativitas, konsistensi, dan strategi yang tepat, Anda bisa meraih sukses dalam waktu singkat di platform yang sangat dinamis ini.